汽车邀约信息(汽车4S店电销邀约5大核心话术)
众所周知,邀约是和客户建立联系的第一步,如果邀约不成功,或者邀约效率不高,都会严重影响业绩,下面我们就来系统讲解一下邀约话术的关键点。文末我们会另外介绍一些心得,供大家参考。
开场话术
我是某某4S店销售顾问XXX。本月28号星期天,我们公司会举办一次店内促销活动,优惠的力度非常之大,个别车型甚至达到了30%。所以想邀请您和家人来参加,而且除了优惠之外,我们还准备了丰盛的礼品。另外这次活动,任何品牌的二手车置换可享受双重大礼,现场还有神秘贵重礼品一份,可以来碰碰运气。
能优惠多少钱?
上次您来店里,是我接待的您,当时您说过,如果有什么优惠活动第一时间通知您。
A、这次活动的模式是我们品牌第一次举办。厂家给了非常大的支持,现在汽车行业竞争这么激烈,所以这次我们的优惠力度非常之大,而且我们老板和厂家的人比较熟,价格肯定更优惠。
B、这次活动是我们店独家举办的,原因在电话里不方便讲,反正您买车不还是要到4S来吗?其它的我不敢讲,但这次我们的优惠力度,绝对会让您满意的。实在不行,我让我们总监给您想想办法,毕竟老板给他的业绩压力也不小。
太忙了,没有时间!
那您得注意身体啊,劳逸结合,健康才是第一位的。就是考虑到您平时可能都比较忙,所以活动都安排在周六和周日两天,随时都可以过来。这次活动我们也邀请了其他一些比较知名的企业家,到时候你们相互认识认识,也不是坏事对吧,况且这次优惠力度这么大,也是您买车的好机会,错过了真的很可惜。如果您实在抽不开身,可以让您的爱人或朋友过来看看嘛,让他们顺便把给您准备的礼物带回去,您看如何?
有没有现车?
当然有了,我公司专门为这次活动准备了充足的车源,所以这方面您不用担心。如果活动超出预期,现车不够,我们也会在提车时间上优先安排。您也知道现在临近过年,车源紧张,所以当天您尽量早点到店,因为人不到,我们是没法给您预留的。
能帮我把礼品和价格留着吗?
如果是平时普通的活动,肯定是可以留着的,但这次活动的优惠幅度非常大,所以公司不可能一直以这个价格来卖!我们本次活动的优惠名额也是有限的,送完为止。而且其他客户看到这样的优惠,根本不可能留得住。既然您肯定要买,到时候就早点过来吧,过年载着女朋友回家,多有面子,您说是不是?
我等等在说
您目前是有什么顾虑呢?有句话说得好,只有适合入手的时机,永远没有适合入手的价格,以您对行情的了解,想必您也知道再降几乎是不可能的了。如果每天带着孩子去上学,周末玩玩什么的,早买晚买又有什么区别呢,何况孩子迟早也会成家立业的,在他能陪在您身边的时候,多留一些回忆,不是更好吗?不管怎么讲,最好还是带着孩子老婆来我们店看看,就当逛逛街了。
由于现在4S店人员都比较紧缺,所以陌生客户邀约、定期保养邀约、满意度回访和二次营销方面,我建议交给机器人去处理。这样可以减轻员工机械劳动,腾出精力去处理更有价值的事情。
思谱云汇智能电销机器人能够和客户自动交谈。只需导入用户电话号码即可,一旦系统识别出客户具有意向,随即发送至手机端,这时候业务员通过复听对话录音(语音也同时以文本展现,电话内容一目了然)快速了解客户相关情况,立马进行跟进,大大提高了二次营销的成交概率。极大地减轻了人员劳动强度,以便腾出精力处理更重要的事情,综合效益非常明显。
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