丽江大众汽车(逆袭这个永胜小伙8年卖出近900辆车，从一穷二白到有房有车……)

8年售卖近900台车，平均每3天卖出一辆车，从销售小白到王牌销售，从一穷二白到有车有房，这不是电影《杜拉拉升职记》的片段，而是丽江永胜小伙赵正龙的真实经历。

卖车改变了他的人生，就连媳妇也是卖车“卖”来的。

这个来自永胜程海的小伙子，究竟是怎么做到的？

穿着浅色西装，唇边带着胡渣的赵正龙看上去并没有什么特别。奇怪的是，就是这么一个看起来普普通通的汽车销售员，讲起话来却有一股魔力，娓娓道来的叙述让人一下就沉到了由他构建的场景中。

#01

订购两台汽车的退休夫妻

那是一对退休的夫妻，一个是教师，一个是公务员。两人有一辆雪铁龙轿车开了多年，对车子的感情很深。退休后，老两口打算换一辆新车，开着去自驾过精彩的银发生活。老两口看车看了很长时间，丽江城区内大大小小的售车店基本都走过，每次都问得很详细，但就是不见下单购买。

“两个老人年纪比较大，穿着很朴素，那天刚好被我接到。”当天店里做优惠活动，来了很多客户。赵正龙主动接待了这对老夫妻，并为两位老人进行了长达近2个小时的耐心讲解。

末了，老人对赵正龙说，“整个丽江我们看了这么多车，就你的态度是最好的，你看看我们的旧车能抵多少钱，抵完了我跟你买车。”

赵正龙坦白道：“其实那时候我的内心有点烦躁，因为大家都在接待客户，我想的是怎么还不走啊，再不走车子卖不出去了，但我把他们当做自己的爷爷奶奶去对待、交谈，耐着性子跟他们讲，我不忍心让两个老人家就这样孤零零地跑一趟，没有想到他们会买车。”

当时的赵正龙已是店内的销售冠军，这样的机会对他意味着成交率会更高。但他放弃了更多的客户，选择为两位老人服务。

善意的选择也给赵正龙带来了惊喜。老两口一次性购买了两台车，一台30多万的途观L和一台桑塔纳，并心满意足地跟他签了合同。之后，老人还介绍了几个客户给赵正龙，并反复告诉朋友，“跟这个小伙子买车，放心！”最终成交了4台车。

平日里有啥事，老两口也会跟赵正龙讲。没想到后来意外发生，两人在外出旅行的过程中遭遇车祸，人没事，但车辆报废。赵正龙忙前忙后，大晚上地联系拖车到外地，帮老两口解决问题。然后不厌其烦地安抚老人，尽心尽职地服务他们。

正是这份耐心和靠谱，打动了两位老人。车辆报废后，他们到店里跟赵正龙又订了一辆一模一样的途观L。两家人还因此成为了好朋友。

#02

把客户当成初恋

“卖车，我把每个客户都当作初恋，不管男的女的，都是我的初恋，每天想着怎么对她好。”这是赵正龙的销售秘籍。

“介绍车辆靠自己摸索，然后就是要做好细节，既然我们是4s店，那我们的细节就要比别人做得更好。”

他不只是一昧地卖车。对待喜欢打游戏的客户，他邀约客户做队友，辅助打野上单；有兵哥哥来看车，从小就对军人很崇拜赵正龙从头到尾跟对方聊的都是部队生活……

有时候，自始至终没有提过卖车的事，对方却很爽快地跟他签了合同，还成了很好的朋友。家里水果熟了，赵正龙还会给朋友寄过去。

“如果只是为了卖车而卖车，是卖不了多少的，当你把客户当成朋友，用心去交流的时候，你的客户不会少，车子也就卖出去了。”

前两天，有客户为了获取更多优惠，让赵正龙不顾规则跟厂家“说情”，争取多便宜1000元。从早上9点一直磨到下午，赵正龙头昏脑涨，嘴皮子都要磨破了。

眼看这次的交易陷入僵局，对方肚子唱起了“空城计”，赵正龙跟客户提议，先去吃饭，吃完再聊。原本对方以为是各回各家，没想到赵正龙却热情地邀请两人到餐馆吃饭。席间没有提任何买车的事，而是静下心聊了聊生活。

“刚开始大家都是防备的状态，吃一顿饭慢慢放松下来，也了解了对方的难处，他们也知道了我确实没法违规给出优惠。你说一顿饭就200多块，也没多少钱，但大家都更理解彼此，最后吃完饭，单子也成交了。对待客户，除了专业技巧和耐心服务，还是要多花时间去相互了解。更重要的是我收获了这个客户的信任，未来他还会介绍更多的客户给我。”

做销售，从来都不是一件容易的事，成功里裹着的一大半是辛酸。

“被顾客用多难听的话都骂过，骂过了，该做的还是要做，第二天还是要笑着去卖车，要更加专业地去服务客户。”

销售还要打电话。“有时候10个电话里有9个都是骂你的，但还是要打。做销售脸皮要厚，就像追一个姑娘，你追一次两次三次，不停地追，慢慢就成功了。”

正是这种拼劲儿，让赵正龙成了上汽大众丽江锦锐4S店的王牌销售。锦锐的出现，推动了丽江汽车销售、售后行业的快速发展。据不完全统计，不到8年时间，锦锐已售出各类车型一万多台，几乎是每天4台的销售速度。

对于汽车4S店来说，一个好的王牌销售同样是一大亮点。

#03

不甘服输的王牌销售员

聊开之后我们发现，赵正龙的销售秘密都藏在他的性格和处事方式里。

赵正龙，1988年出生于永胜程海农村家庭，毕业于昆明学院机电一体化专业。2013年从事汽车销售行业到现在，已经有8年时间，一直都在上汽大众丽江锦锐4S店工作。

曾有人这么调侃，丽江的就业岗位，不是公务员就是服务员。刚大学毕业，很多年轻人的首选都是公考，这几乎是五线城市最好的选择。

赵正龙却有其他的打算。“当时是2013年，公务员的工资在2000元左右，而我想找一份工资高的工作，他们说卖车工资高，刚好我也喜欢，就过来了。”

在这之前，他在其他店干了将近6个月，每月800块钱。当时赵正龙在康仲村租房，每月得付500元的房租。扣除房租水电，几乎不剩多少。无奈之下，他只好到朋友家里蹭饭。朋友挨个接济他，差不多过了1年左右。

这是赵正龙人生最低谷的时期。第一份工作干了6个月离职，与相处7年的女朋友分手。失业失恋一同袭来，再坚强的汉子也有撑不住的时候。他果断回到老家，天天埋头干农活。

“像是要发泄什么一样，拼命地干农活做家务，哪家要帮忙就赶忙去帮。”埋头狠干了4个月，赵正龙像变了个人，体重从140多斤降到108斤，瘦了一大圈，黑了不少，人也变得更成熟。

#04

从销售小白到王牌销售

2013年，赵正龙来到上汽大众丽江锦锐4S店，从一个销售小白开始做起。第一个月是实习期，夏天顶着大太阳，擦拭展车、刷洗轮胎，做些杂七杂八的活儿。月末，扣除七七八八的费用，到手的工资让人“不忍直视”。

不是没有怀疑过自己的选择。“当时想我一个大学毕业的，干这种活有什么意思，但又想想，既然干了就好好干。”

努力生活，努力奋斗。

别人不愿意干的脏活累活他抢着干，不知道车型就自己拿着资料背汽车参数。不会的东西，就努力去学。

他虚心向师傅们请教，跟前辈学习销售流程和待人处事的方法。勤奋又肯吃苦，店里的资深销售也肯手把手教这个年轻人。

他的销售技巧提升得飞快。到了第二个月，赵正龙一下子就卖出了12台车，收入暴涨，也让同事对他刮目相看。

“当时很高兴，我把钱全部取出来放在出租房里，我开销不多，每天就吃饭上网打球，到了月底一看，还剩好几千块钱，特别高兴。”

得了销冠，还有相应的奖品。赵正龙拿了好几台Ipad，他毫不犹豫，都给了当时接济他的朋友。“到最后，我自己一台Ipad都没留。”

找对了路子，赵正龙拼命工作。2014年，他获得了由上汽大众厂家认证的销售顾问资格。8年来，他售卖了近900张车辆，微信好友从70人加到5000人，事业和生活得到了质的提升。

他还很凡尔赛地透露，这么多年来，只有几个月不是月销冠，其他几乎每年都是年度销冠。

“我喜欢每月有任务量的感觉，每天拼命地完成，时间也过得很快。”

#05

卖车“卖”到个媳妇

要说汽车销售改变了赵正龙的人生，还真不夸张。从毕业时的一无所有，到现在在丽江城区有车有房，妻儿双全，可以说是成了众人羡慕的对象。汽车销售不仅是赵正龙的事业，就连老婆，也是他卖车“卖”来的。

赵正龙甜蜜地回忆，7年前，两人都刚毕业不久，女方去买车，男方负责卖车。他觉得她温文尔雅，可可爱爱；她觉得他认真踏实，负责细心……爱情的火花就在这一买一卖中，越燃越烈。

“我把她带回老家，家里面的人都很喜欢她，都说她是我最好的结婚对象。”如今两人家庭美满，生活幸福，还有了两个可爱的宝宝。

然而疫情之后，整个大环境都受到影响，汽车销售市场受到冲击，赵正龙的收入锐减，但对于未来，他仍旧充满希望。

就像低谷时，村里的老辈人对他说的那句话：“遇到不好的事，在家里睡一觉就好了。人就和水井一样，井水是打不干的，今天打了明天还有，只要努力奋斗，生活就会慢慢变好。”

记者手记

Live hard,sell hard

在小城镇，什么样的人才算是人生赢家？

身体健康，拥有稳定的工作，有车有房，妻儿双全。这已经足够让人羡慕。

从一穷二白的农村青年，到年轻有为的王牌销售员，赵正龙的真实经历让我们看到了，在丽江这样的五线城市中，年轻人奋斗过程中更多的可能。

相比那些嫌苦嫌累、眼高手低，非公务员不选的求职者，赵正龙的故事或许能带给人更多的启发。

交谈过程中，我们能感受到在他身上，有着很强烈的性格。遇到实在看不顺眼的，他也会挥拳相向，骨子里有血性也有少年气。在工作上，他有强大的执行力，清晰的目标和规划，做事有原则有方法，这都是赵正龙在汽车销售行业中越走越远的原因。

当被问及是否担心别人学习自己的销售技巧时，赵正龙笑了笑，他说，每个人都有自己独特的优势，同样的话术不同的人去说效果不同，我相信我也有能够赢得顾客信任的地方。

赵正龙拥有永胜人身上普遍的特质：聪明，勤奋，不怕苦，不服输，总能抓住小小机会全力以赴干出一番事业。在这片土地上，正是千千万万个赵正龙这样不懈奋斗的人，才让这个社会更加生机勃勃。

我们也希望万千的丽江父母能看到，人生的选择有多种多样，只要干一行爱一行，认认真真干下去，总会看到这口井水喷薄而出。

最后，我想把电影《王牌售车员》里的一句话送给所有的打工人：

Live hard,sell hard.

努力生活，努力奋斗。

想把电影《王牌售车员》里的一句话送给所有的打工人：

Live hard,sell hard.

努力生活，努力奋斗。