龙岩汽车厂(福建龙岩人,凭借洗衣机小部件赚20亿,造出新能源汽车,却放弃了)
文|龙溪
来源|商业传奇
2003年,夏普开发一款新型滚筒洗衣机,想找一个配件厂为他们研发适用日本市场的排水泵。
最初,他们找到了在全球洗衣机排水泵行业排名第一的意大利阿斯科,新产品,市场如何很难讲,洗衣机产量不会很大,配件的需求量也不是很大。阿斯科嫌订单太小,拒绝了。
于是,夏普找到了广东江门一家小公司。
小公司求之不得,公司刚刚成立,正愁打不进主流洗衣机企业,于是,他们的技术人员与夏普的技术人员一起,经过一段时间努力,研发出了能满足夏普特殊需求的水泵。
对于他们来说,不仅仅是获得了一个订单,更重要的是,获得了全球家电巨头的背书——为夏普提供配件,由此进入海尔等众多主流洗衣机厂家。
以此起步,10多年后,这家企业成为全球最大的洗衣机水泵生产企业,是站在家电名企背后的隐形冠军,企业的创始人也凭借一个小小的水泵,登上富豪榜。
这家企业的创始人石华山,是福建龙岩人,出生于1968年。他还有一个弟弟,叫石泰山。
父母给兄弟起的名字都很霸气,来自五岳。
众所周知,龙岩日后出了众多商界牛人,其中互联网行业就有“龙岩三杰”,最知名的当数美团的王兴,还有一位近年风头更盛,最近两年都在中国富豪榜上高居第二位,两人的财富都超过了1000亿元。
石华山的名气无法与这两位年纪更轻的后辈相比,而且走的是完全不同的路子。
1998年,当时的中国洗衣机巨头金羚洗衣机厂,技术科一个年轻的副科长,给厂长写了一封信,重点“批评”了厂里的出口搞得不好。
这也难怪这位副科长,当时金羚洗衣机厂的产量排名全国第四,且处沿海城市,但出口排全国第16位,连山西的海棠洗衣机厂都不如。
这个年轻的科长就是石华山,他1989年从北京林业大学林业机械系毕业后,分配到了位于广东江门的金羚洗衣机厂,前期潜心于技术,几年后就被提拔为技术科副科长。
他给厂长写的信,引起了重视。厂长正愁没有专人来负责出口业务,索性将石华山调来负责外贸部门。
石华山运气不太好,一上任就遇到了东南亚金融危机,原来的订单一下全没了。不过,他发掘了另一块市场——非洲,当年仅对南非,就出口了8000多台洗衣机。
5年后,石华山将出口量做到了全国洗衣机行业的第一。
此时,中国的洗衣机市场出现了新的变化,浙江慈溪一带迅速出现了几十家洗衣机企业,用现在的话说,“卷”得相当厉害。
石华山针对当时的状况,提出了“全球建厂”的设想,并给负责人写了信。与上次不同,这次的信石沉大海,不久后,他又写了一封,这次干脆被否了。
同时,金羚洗衣机的国内销售出现了严重下滑,有些心灰意冷的石华山决定自立门户,2002年底与弟弟石泰山一起创办了江门市汉宇电器有限公司,这家企业就是汉宇集团的前身。
干过七八年技术的石华山,对洗衣机了如指掌,他选择了其中一个很小的配件——排水泵,很快研发出了产品,但一家刚创办的小企业,显然很难进入大洗衣机企业的供应链。
瞌睡遇到枕头,恰好,阿斯科拒绝了夏普,给了石华山一次绝佳的机会,汉宇由此进入海尔等国内洗衣机行业巨头的供应体系。
石华山一直很重视技术。
2006年,铜价大涨,他们研发出用铝线代替铜线的新技术,不仅使水泵的线圈成本下降一半以上,而且产品质量更高,重量更轻,功率更低。
2010年前后,一次,世界白电巨头惠而浦研发的一款新型洗衣机,需要一种能自动泵出泥沙的排水泵,汉宇研发人员通过巧妙的设计,研发出了能满足这种特殊需要的排水泵。
后来,惠而浦成为他们最大的国际客户。
到2014年,汉宇的洗衣机排水泵的市场占有率占全球的30%,成为隐形世界冠军,也是站在家电名牌背后的世界冠军。
当年10月,汉宇集团在深交所创业板上市。
石华山和妻子梁颖光分别持有汉宇集团36.07%和0.65%的股份,2020年,夫妇俩首次登上了富豪榜,在2021胡润百富榜上的财富为24亿元。
此时,石华山将眼光瞄准了后来站在风口上的行业——新能源汽车。
洗衣机排水泵是一个很狭小的行业,全球的市场容量仅为30亿元左右,所以,石华山在企业达到世界第一后,就感觉到了天花板,开始寻找新的增长点。
他看准了新能源汽车,2014年,他买来7辆特斯拉,对其每一个部件进行拆解。现在看来,他动手的时间是比较早的。日后成为中国造车新势力的电动汽车巨头蔚小理,以及乐视的老贾,都是从此前后开始起步的。
2018年,石华山造出了样车。但是,考虑到牌照以及投资量过大等问题,董事会担心拖垮汉宇,纷纷反对继续投资新能源汽车,石华山只能选择放弃。现在还很难说是福还是祸。
不过,他们也有收获。在研究电动汽车时,他们发现,电动汽车的伺服电机技术,是一种可以广泛应用于工业领域的高精技术,可以用到传统工业的改造上。
于是,石华山以个人名义投资创办了欧佩德伺服电机节能系统有限公司,帮助企业将原有的传统机械设备升级改造成伺服电机驱动的系统,使传统企业降低能耗,节能减排。
近年,他们将重点集中在了造纸行业的设备改造和升级方面。
几年来,欧佩德改造了上千家工厂的生产线,改造总量居全国第一。
虽然放弃了后来站上风口的新能源汽车,但石华山收获了又一个隐形冠军。
与几位在互联网做得风生水起的龙岩老乡不同,石华山一直聚焦于实体,且始终以技术立身,企业规模不大,但是实打实的冠军。
龙岩还有哪些像石华山这样的实体行业企业家?
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