汽车销售顾问面试问题(找工作不用愁,送你一份Salesforce面试秘籍)
在之前的文章中,自由侠部落为学习者梳理了Salesforce架构师的面试秘籍,将其拆解为了3个方面——分享工作经验、展示技术知识以及证明领导能力,上篇文章已经展示了工作经验部分,接下来将继续分享面试秘籍,帮助求职者顺利拿下心动的offer!
PART 2:技术知识
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你能现场画出一些解决方案吗?
面试是一项双重测试,旨在了解你的技术知识与沟通技巧的结合程度。因此,架构师不仅要精通解决方案,还需要拥有清晰的表达能力。在讲解解决方案时,需要:
面对面交流,避免背对面试者,并尽可能保持目光接触。
使元素足够大以供观看,并使用清晰的文字表达。
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如何定制开箱即用的Salesforce产品/功能以更好地满足业务需求?
一般来说,这可能是指特定的产品/功能或你的思维过程。你将如何评估组织当前的实施,以及如何利用开箱即用的功能。
一个很好的例子是潜在客户转换。潜在客户转换是一个手动用户流程,但有编程选项 (Apex) 可以使流程自动化。架构师应该知道,根据用例,利用第三方工具可能是最佳选择。
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如何判断客户是否超出了Salesforce的标准能力,需要使用替代工具来支持他们的要求?
针对此问题,需要同时考虑初始的定制工作、持续的维护和任何潜在的影响。
一个很好的例子是非常先进的预测。你应该将Salesforce预测推进到什么程度,如果其他Salesforce模块/集成平台需要更改,自定义将如何保持?
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我们希望引入一个数据仓库来补充我们的Salesforce组织。如果我们想在数据仓库中存储发票,将需要使用来自不同Salesforce对象的数据(订单、产品、数量、定价等)以生成发票。你对这种方式有何考虑?
需要与项目团队讨论每个系统作为不同类型信息的主控系统的利弊。
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我们打算使用B2B Commerce、CPQ和合作伙伴社区。将B2B Commerce连接到CPQ的最佳实践是什么?
根据Salesforce官方的说法,可以安装CPQ B2B Commerce Cloud Connector,但该连接器存在一些限制,对复杂定价模型和捆绑包的支持有限,这可能需要在连接器的基础上进行自定义开发。
因此针对该问题,可以从以下思路解答:研究不需要集成工作的可用连接器;评估Salesforce集成工具,如MuleSoft;使用Salesforce的API构建自定义集成。
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你是否遇到过由于法规或强制要求,对Salesforce现场数据进行分类和保护的情况?你会建议团队成员怎么做?
首先,Salesforce管理员可以使用“数据分类”元数据字段将标准和自定义字段标记为“机密”。
然后,更深入地了解组织的安全要求。如果他们处于高度监管的行业,例如金融服务或医疗保健,这一点尤其重要。这可能是使用Salesforce Shield提出平台加密的最佳时机。
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你用过Big Objects吗?解决方案时需要考虑哪些关键因素?
自定义字段可以添加到Big Objects。但是,并非所有字段类型都受支持。每个组织最多可以有100个Big Objects。
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如果需要导入200万条记录,如何确保操作的性能和成功?
数据加载至关重要,在典型的Salesforce实施中,数据加载可占到25%。它也很容易成为额外费用的罪魁祸首。
需要确认该解决方案是否可扩展,以及尝试通过它放置十万条记录时会发生什么。它会达到极限吗?它的技术部分有问题吗?
例如,将所有阶段和预测类别中的机会记录加载到Salesforce生产实例中。你需要确认销售团队分配了正确的角色,并确保启用了“Grant Access Using Hierarchies”。
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如何避免产生技术债务?
技术债务是不可避免的,但是在设计解决方案和规划项目时,可以采取一些措施来减少技术债务。
花时间评估组织的成熟度。
将开箱即用的功能发挥到最大限度,减少不必要的自定义。
考虑该解决方案的长远性,避免短时间内进行重大更改。
PART 3:领导能力
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架构师应该如何与客户团队和内部团队合作?
描述你与客户团队和内部团队沟通的方式——频率、渠道和原因。举例你领导过的项目,解释这些沟通节奏如何将双方的每个成员团结在一起。
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在与多个客户、利益相关者或项目合作时,如何平衡优先级?
作为架构师,必须快速适应——无论是作为核心团队、多个团队的一份子,还是让自己融入客户团队。面试者需要确保你有合理管理项目的能力。
你可以提及同时与你合作的客户数量,架构师同时监督3个客户的情况并不少见。每个客户组织除了Salesforce云产品之外,还拥有不同的技术堆栈。
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你首选的项目管理方法是什么?
针对这个问题,可以谈谈敏捷或瀑布式项目管理方法。敏捷项目管理尤其是一个有趣的话题。举行每日例会,讨论昨天完成的任务,今天的计划,以及目前工作中遇到的困难,以此展示了你领导团队的能力。
复盘也是项目管理中的有效方法。积极总结工作中的不足,并及时改进,是管理一支成功团队的关键。
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刚到公司的第一个月,你的首要任务是什么?
在此阶段,你可能没有与技术相关的信息来深入解释你的计划。但是,你可以强调将自己融入团队的重要性,并了解整个组织团队中的用户如何使用Salesforce进行操作。
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你在业务分析师、项目经理和管理员的角色上,看到了哪些积极的特质?
这表明你认可每个团队成员带来的价值,同时鼓励这些人在项目中发挥自己的优势。
业务分析师:BA会深入了解现阶段的挑战,并站在客户的角度思考问题。例如,是什么导致了销售流程如此低效?能够分析和规划“现状”和“未来”流程是称职的BA的标志。
项目经理:有组织的、以期限和预算为导向的项目经理非常善于沟通,并能把握项目的关键。他们是识别和标记项目风险的另一双“眼睛”和“耳朵”。
管理员:通过提供基础知识,管理员可以清楚地了解如何使用组织的视图配置Salesforce。
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对于想要转型架构师的Salesforce管理员/顾问,有什么建议?
架构师和管理员/顾问有很大的不同,你可以从自己的经验中聊聊这点。对于架构师领域所涉及的工作要切合实际,并强调培养软技能的重要性。
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你将如何帮助其他团队成员?
架构师对Salesforce的热情驱使他们分享知识,并帮助其他团队成员成长。雇主热衷于让架构师能够帮助团队中的其他人发展他们的技能,尤其是在团队中缺乏经验丰富的专业人士的情况下。
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你的职业发展方向是什么?
面试者对职业规划很感兴趣,这表明了你未来努力的方向。目标不一定是CTA,无论你是哪种类型的架构师,总有获得更多经验、专业化和掌握新技术的空间。
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