汽车市场营销(市场低迷，汽车如何营销？这10个营销趋势让你茅塞顿开)

作者：都都

车市寒冬仍在继续，车企苦不堪言，汽车市场正面临重新洗牌。

在经济下行的大背景下，传统汽车营销强曝光的效果和影响已经微乎其微，如今如何能够快速找到正确的目标受众，并以最有效的方式让品牌信息深入人心，也是当下汽车营销面临的重要挑战。

面对持续低迷的市场环境，车企应如何营销？以下10个营销趋势或许能够让你茅塞顿开。

01

短视频营销的用户参与

宝马 X 抖音：让品牌更加年轻

今天，短视频营销已经成为很多品牌的标配，但是，短视频营销选择一个高契合度的受众平台是关键， 其次要通过能够引起消费者情感共鸣的创意，来调动受众的参与度，将受众的内容创造过程变成传播过程，结合更多的媒体平台进行放大。

宝马全新车型X3上市。为抢占声量助力新车曝光，宝马选择抖音作为投放主阵地。借助抖音“开屏+信息流4-1”超级广告组合释放的强悍流量。

宝马通过明星演绎的短片，将年轻车型的强悍性能展现了出来，也传递出BMW X3无论生活亦是工作都要“无处不担当”的价值理念。找到年轻化平台助力，宝马在中国本土也逐渐开始了年轻化道路。

短视频已经成为了一种新的社交语言，也为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质，而好的短视频营销，一定要通过更好的内容创意激发用户的社交扩散，并要与所有的营销体系协同作业，实现内容和平台的联动，才能创造更大的裂变效应。

02

IP营销的花式玩法

大众 X《这！就是街舞》

当越来越多的品牌开始开展内容营销，热门IP就成为了重要的载体，好的IP不仅具有强粉丝效应，而且，在争夺注意力和打造品牌形象上有无可比拟的优势。但是，如何把热门的IP用好就很考验品牌的功力了，如何才能让品牌与IP的结合完美无瑕。

借助《这！就是街舞》在全网的热度，大众在官微上发起了“T“字舞挑战。取名为“T”字，是因为“T”是大众汽车旗下所有SUV首字母，主打“T”字舞也是为了传达旗下SUV各车型的特色。

在微博上，大众汽车发布包括奖金、北京车展门票等在内的活动奖品，激励网友积极参与到活动当中。这种简单又有魔性的舞蹈果然迅速激起了网友的兴趣，用户不断上传的模仿和创新的原创内容促进了大众汽车品牌声量的传播。

因此，IP营销要做好，需要通过与消费者互动的新平台，促使用户口碑传播，才能让消费者通过与IP互动，深度记住品牌。

03

独特创新模式 升级消费体验

“天猫超级试驾”

新一代消费者作为互联网时代的原住民，相比于上一代人，他们天生就更能够接受全新的事物，也热衷于尝试数字化的服务。“天猫超级试驾”就通过数字化科技感的体验，不仅在帮助汽车行业大幅提升了消费体验，同时它更是击中了新生代消费者的好奇开关，为这个项目带来了极大的话题讨论度。

最近，天猫就以#说shi就试#为话题，向全网收集试驾体验意向，并将于淘宝站内升级打造“天猫超级试驾”预约界面，从而便捷、随时随地的为消费者提供了一个无人的全新汽车体验试驾平台。由此，原本繁琐复杂的试驾流程，被转变为线上选车、线下提车、自主试驾的自助式服务，为消费者提供一种不同以往的顺畅体验。

互联网3.0时代的到来，让世界的更迭越来越快。当现代消费者的认知能力迅速提高，消费需求也会随之增加。可见，行业和品牌也只有不断的提升体验，才不至于被快速升级的消费者们远远的甩在后面。

04

电竞营销的多用户覆盖

梅赛德斯X奔驰GLA“英雄联盟”

当游戏已经成了年轻人主流的娱乐、社交形式，而英雄联盟作为一项全球性的电子竞技项目，全球总决赛首次落地中国，对青年网友而言简直是一场无与伦比的大轰趴。

梅赛德斯-奔驰借助英雄联盟S7总决赛，大打青春牌。活动期间，梅赛德斯-奔驰利用微博热搜重点突出“英雄联盟”“奔驰”“精神”等热门词汇，再加上玩转彩蛋、话题、炫酷落地页传播组合策略，吸引了大量网友眼球。

通过话题的自身热度，#英雄联盟S7#话题从赛事开始一直霸占着游戏话题榜第一位，并数次登上热门话题总榜第一位，从而达到了从品牌曝光到车型信息曝光，再到潜在用户留资的全覆盖，对新一代中国消费者形成强大的吸引力。

因此，电竞营销也要联动拥有广大用户基础的IP，通过跨界实现品牌传播年轻化，覆盖跨圈层年轻群体用户。

05

未来感的空间塑造

福特 X 天猫汽车

在个人出行面临变革的关键时刻，自动驾驶和互联科技不断发展，为全新的驾驶体验和旅程开启了无限可能，如何打造高品质的移动生活空间，让消费者对于品牌产生“对未来出行生活的期待”，也成为很多汽车概念产品的营销着力点。

2018年3月26日，福特汽车携手阿里巴巴旗下天猫汽车在广州启动了为期一个月的全新品牌体验试点活动，为消费者提供“超级试驾”服务。作为天猫汽车独家合作品牌，福特汽车行业首创地以线上数字技术和线下实体相结合的方式，打造“超级试驾”自动贩卖机全新品牌体验店，为消费者提供更为便捷、高效、深入的试乘试驾体验，并将潜在消费群体更精准地导流到福特品牌授权经销商店，最终帮助促成线下交易。

创造未来，引领未来，将成为汽车品牌营造创新感的关键，因此，创造更酷的体验氛围和专属空间，成为了汽车产品激发人们期待的一种营销策略。

06

事件营销的新媒体互动

有车以后试水事件营销

上海车展前夕，浦东陆家嘴金融贸易区标志性建筑花旗大厦面积超达6000平方米的LED巨幕上，突然播出了一则“答题通关，头奖得新车”的广告，广告中告知，只要在有车以后的公众号、小程序或APP上玩答题游戏，便有机会获得一辆全新的SUV。

过去一年，有车以后就推出了业界首创的新车短视频信息流直播模式，用图文+短视频的形式进行现场直播;增强与用户互动，做大量的猜车活动、答题游戏以及业界唯一的3D看车功能等。

本次答题送车活动，是有车以后在汽车社交上的又一次大胆尝试。有车以后CEO徐晨华称，“有车以后的营销方向，简单说就是小成本大产出，以精准的用户定位+内容投放，形成长尾效应。”

由此可见，如果低成本只有低效果，这样的营销其实只是浪费精力，也浪费了品牌推广的时间成本。而有些时候，成本看似高昂，但凭借品牌合作方的影响力和资源，再加上联合营销企业的助力，反而是花小钱办大事。

07

社会热点的正向表达

一汽解放X“一带一路”

品牌营销用追热点的方式已成下意识反应，但如果都是从娱乐化的角度，甚至也不惜打擦边球，重复这种方式容易使消费者陷入厌倦。因此，如何从品牌正向角度出发，弘扬更加积极的正能量，也成为追热点的另外一个路径。

2018年，在“一带一路”倡议5周年之际，一汽解放驾驶着解放最新的第七代产品解放J7，重启丝路征途，去履行民族企业的荣耀使命。作为一款对标欧洲产品的世界级高端重卡，J7承载着一汽解放“国内领先，国际一流”的战略使命，走出国门并完成了一场壮阔的丝绸之路穿越之旅，展示了新时期中国卡车的新风貌。

这说明，品牌追热点，不一定是那些转瞬即逝的热点，而是要能借助社会的大事件，融入社会的主流价值观，从自身品牌的责任的角度，通过真实的故事或者事件来展现发展历程，更能够引起人们的共鸣。

08

破壁跨界营销的新思路

湖南卫视 X 汽车之家

在如今这个内容泛滥的时代，人们往往只会对他们感兴趣的内容产生关注行为，品牌要想获得受众关注，就必须要玩儿些有趣的花样，那么，跨界营销如何进行拓展，获得意想不到的效果？

2019年8月18日，湖南卫视卫视携手汽车之家倾力打造全球首台汽车主题晚会——“2019汽车之家818全球汽车夜”，为车企打造新商业模式、共创营销新思路、提升整体行业信心提供了新思路和新示范。

作为目前中国第一档“车晚”，“818全球汽车夜”通过台网联动的形式整合线上线下资源，以湖南卫视电视大屏与汽车之家手机小屏为核心，联动芒果TV、爱奇艺全程精彩回放，形成多元化媒体矩阵传播。

湖南卫视与汽车之家的跨界合作，亦是汽车与综艺的融合，这在行业中也是首创先例。优质内容、创新形式、强势平台正是孵化汽车行业娱乐IP的必备条件，此次”车晚“三者兼备。选择强势平台跨界合作，不失为汽车行业迈出的重要一步。“2019汽车之家818全球汽车夜”恰是汽车行业深度拥抱互联网、挖掘更多发展可能性的成功示范。

09

AR互动的体验营销

雪佛兰“新春红包雨”

AR技术逐渐发达的今天，任何行业都可以被AR赋能，那么，汽车行业自然不能错过时下最火的AR互动，实现线上线下联动，增添用户互动的丰富与多样性。

在2018新春季，雪佛兰为了进行春节之后的淡季促销进行了一场“黑科技”营销之旅。这是由雪佛兰和阿里妈妈联合其全国587家经销商打造的、针对全系车型的“新春红包雨”营销活动。

雪佛兰在线上利用时下最火的AR，结合捉猫猫游戏形式与消费者互动，线下召唤消费者到附近4S店领取更大额的红包和惊喜。利用AR技术有效引导了线上到线下的转化，这也给以线下营销为主的汽车行业提供了新的营销思路。另一方面，这次营销活动还依靠阿里妈妈的大数据能力，进行洞察分析，对所有吸引到店的用户进行标签化管理，作为品牌后续持续运营的基础。

10

线下快闪激发社交分享

雷克萨斯 X “正经动物园”

如今网红店层出不穷，越来越多消费者爱上了“打卡”，满足消费者“就要晒”的社交需求，也让“快闪”的形式从快消品延展到汽车领域，而且快闪这种形式，也让汽车品牌走出了4S店，融入到更多的场景。

例如，雷克萨斯选择与全新UX年轻受众群体相符的POP展“正经动物园”进行合作，制作艺术装置打造网红打卡点。初期内展开业，内展整体主题为通过将濒临灭绝动物融入年轻都市生活的各类生活场景，结合年轻潮流文化，打造超现实的场景，并在其中打造专属全新UX“铁丝展车”，以此借助网红打卡IP展览的属性，传播全新UX即将上市的信息；而后期的外展设计以动物大迁徙为灵感，并将全新UX实车置于外展中，吸引“上海陆家嘴中心花园”高自然人流量的自传播和拍照打卡，以提升全新UX认知度，助力销售线索。

快闪店作为品牌营销的优势打法，它的存在很容易帮助品牌抢夺用户碎片化时间中的注意力，与其让消费者在网上漫无目的寻找线索，不如让他们 汇聚于线下，面对面体验尝试，有效的实现与目标客群的深度互动。

结语

面对中国这个全球最大的汽车市场，营销人还是要回归本质，要从“心”出发，将创意、媒介效能、品牌调性进行充分的结合，才能深度触动目标群体。

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