汽车销售大王乔吉拉德(史光起:销售大王乔吉拉德的经验分享)
做销售必须认识这个人,他叫乔吉拉德,连续12年平均每天销售6辆车,职业生涯中共计卖出了一万多辆汽车,被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。他在演讲中总结了5点销售心得,整理后供大家学习参考。
1、只推销你相信的东西
如果你对某样东西不相信,那就别想把它卖出去,至少你卖的不会好,从中也找寻不到快乐。因此,首先对你要销售的商品进行充分了解,当你了解、喜欢、信任它以后,在去销售它,成功率最高。比如推销汽车,首先是充分了解它,成为了专家,并且真的喜欢上了这辆车,在去卖给顾客,顾客才会相信这真是一辆好车。
2、推销话术要简单
现在顾客的时间都很宝贵,至少给你的时间很少,所以要充分把握机会——在顾客给你的有限的时间里把顾客最关心的话告诉他。这需要平时反复推敲与演练,尽可能的简洁清晰,容易被听懂,而且是顾客感兴趣的。反之,过于冗长的讲解只会让顾客跑掉,白白浪费掉一个顾客资源,因为顾客并不想搞的那么复杂。
3、用你的热情影响客户
太多销售人员缺少销售时的热情,只是刻板机械的向顾客介绍,这样的效果非常差,因为相同的信息顾客可以从宣传材料上获得,但那种冷冰冰的东西不会帮你卖掉商品,你需要用自己的热情带动起顾客的热情,把他拉入一个氛围当中,这时候顾客就更容易做出购买决定。
4、为客户假设结果
帮助顾客描述一个买了商品可以获得好处的结果,和不购买商品可能遭遇的不好结果,通过两种结果的对比,让顾客可以清楚的感知到购买的好处。但是切忌过分夸张,那样只会适得其反,让顾客觉得你是个骗子。
5、不要什么都试图给客户一个答案
并不是做到百事通才是一个优秀的销售人员,遇到不懂或不确定的事情,我们就诚实的告诉顾客,有时候这种诚实反而会让顾客觉得你是一个可靠的销售员,进而选择向你购买产品。学会说不和不知道的销售员是更厉害的。
其实,这些销售技巧我们很容易做到,更难的是如何深入理解,熟练运用,据统计,优秀与不优秀的销售人员收入水平相差400%,努力修炼,做一名优秀的销售员!
作者简介:美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。
-
曲阜到济南汽车时刻表(济南长途汽车东站新增部分班次)
3月4日,济南长途汽车东站为满足广大乘客日益增长的出行需求,经过精心策划组织,新增多条线路班次,为旅客出行提供更多元化的选择和更为便捷的服务。具体新增班次信息如下:济南至濮阳:每日8:00及10:50各有一班,票价135元,途经临沭、东海、连云港;济南至...
-
汽车十斤水温高怎么办(腌腊肉,10斤肉放多少盐?原来一直没做对,难怪腊肉不香还会臭)
腌腊肉时,10斤肉放多少盐?原来一直做错了,难怪腊肉不香还会臭。哈喽,大家好,我是大厨江一舟,今天又到了和大家分享美食的时刻了,你准备好了吗?虽然现在是处于寒冷的冬季,但对于爱吃腊肉的朋友来讲,却是一个腌腊肉的好季节。每年冬天的这个时候...
-
汽车灯光开关视频教程(灯光开关的正确操作,这几点要明白,否则建议别开车上路了)
在汽车驾驶中,很多人可能会忽视的一个细节就是灯光的开关操作。然而,正确地使用灯光不仅可以提高驾驶安全性,还可以为其他车辆和行人提供必要的提示和警示。作为一个汽车爱好者,我有着自己的一些经历和体验,深知灯光操作的重要性。让我来分享一下我...
-
宜昌汽车客运中心(最新部分恢复通行)
宜昌最新出行信息请关注↓↓↓雨雪天气提醒大家防寒保暖 安全出行策划:赵丹 编辑:文秀荣审核:伍明艳 龚艳菊终审:张友兵...
-
一辆汽车早上8点出发(过年回家堵车,该不该走应急车道?)
#我来唠家常#离春节倒计时还有十五天,我打算今年要早早的回家过春节。于是请了假,收拾好东西,准备今天出发。往年回家都是腊月二十多了,有时候能赶上过小年,有时候赶不上。到腊月二十几那几天,本来六个多小时的路程,走十多个小时还没出广东是很正...
-
安顺到昆明汽车时刻表(๛——沿密封线划开|解锁安顺最全交通资讯)
史上最长的国庆黄金周就要来了~但是遇上这种小长假出行的人想必是极多的!别忘记各种人!从!众!模式人从众...之高速路↓↓↓人从众...之车站↓↓↓人从众...之景区↓↓↓毕竟假期那么长不出去走走也对不起祖国的大好河山小安在此 诚意献上——安顺最全出...