汽车行业经验(层层突破汽车营销的3条经验总结)
近年来,汽车行业的加速变革大众都看在眼里,众多品牌们都越来越致力于产品力和营销力的多维度突破,我们也可以发现,关于声量、关于内容、关于长效运营,都是品牌在营销层面的必经路,而品牌的社交资产的不断累积也就由此而进阶。
01.抢占关注度
声量仍是核心宝藏
不论玩法花样如何改变,用户的关注仍是不变的重点目标,有了关注度,才有其他可能。当这个思维落地到覆盖度相当高的社交媒体当中,就约等于明星、热点了。事实上,借势明星热点也的确是目前汽车品牌获取大声量的主要手段。
但是,品牌要如何选出合适的明星进行合作?高成本的明星热点流量要如何借势才能帮助品牌释放流量效能、保证转化效果最大化?这是各个品牌需要认真考虑的问题。
如何多维度挖掘明星热点与品牌的链接和共鸣,不求贵但求妙;
如何从预热到引流,更数据化地运营营销项目,放大影响力;
......
02.稳住留存率
内容沉淀把握受众
如果说声量的传播是广泛触达,那么用户留存就是走向转化的关键一步,而内容击穿就可以说是深度种草。
然而,汽车品牌和产品的种草,很多时候需要长久的铺垫和累积、需要通过内容深耕去影响用户心智,这些努力虽作用在声量之后,但却应该动作在声量来临之前,才能让品牌和产品在用户的目光聚集之时打有准备的仗。
03.长效化运营
社交资产良性积累
一次营销活动的影响毕竟是有限的,对于汽车品牌来说,如果能够与消费者保持持续正向的长效沟通,不仅能达到更友好的品牌&个人关系,更是实现品牌社交用户资产的良性积累,从而达到品牌资产扩容的目的。
对于汽车品牌来说,营销推广代表着“瞬间爆发”,而社交媒体的日常运营则是“细水长流”,长效沟通往往会伴随着品牌兴趣用户的沉淀,也能构建用户对品牌和产品的充分认知,提升用户对品牌及产品的好感度。
凡事没有一蹴而就,品牌与流量的良性互动也不是一天就能建立的,与流量做朋友、与消费者做朋友,才能真正拥有汽车品牌们自己的长效沟通阵地,一步一步走进年轻消费群体心中。
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