#头条创作挑战赛#

首先考虑自己是否是做销售的料。想成为优秀的销售必备的几个特质：同理心（站在别人的角度来看问题）、大心脏（想赚钱和抗压能力）。你有了，任何销售你都能做好，你都能赚钱，如果没有，任何销售你都难很赚钱。

优势：

为什么不讲新盘销售（三线城市），这么说吧新盘销售进去就是背书，流程就这么点非常简单，客源怎么样完全看开发商怎么在城市中做推广，一个人在一个区域生活十几年，想让人换地方是很难的，所以你的客户群体都是有区域性的。而二手房不一样，你的客户可以是本地或者外地的甚至有国外的，你卖房的区域在你能跑到的所有区域，相当庞大。（房源客源都很多能成交的几率很大）

而汽车销售的工作会简单很多，比较看重品牌，基本不需要什么介绍，客户来之前已经看好，一般都会在汽车软件看很久，价格都是透明，自己心里已经想好了车型和配置，去4S店也就是试驾，然后讨价还价看能不能要点优惠。所以汽车销售没什么技术含量。二手车没算哈 ，水太深！！！！！

劣势：二手房成交不稳定（三年不开单开单吃三年那种），学习周期长，你得积累一定房源和客源进行匹配，才有几率成交，很吃大环境（房价上涨成交量就会上涨，反之下降），每天都要看房（有一定的交通风险），前期有投资（开当地的房产信息登记平台会员）。

客户过于稳定（有些人就喜欢这个品牌），收入稳定，汽车相同价位的竞品太多了，同款车又多家经销商的竞争，有的人买车会电话给周边的城市的4s店对比价格，KPI考核压力大，目前的环境下三天两头蹦出一个汽车品牌，总之压力大竞争大。

这样对比下：

大环境好的情况下汽车销售的收入没有中介收入高，但是稳定，汽车销售比中介的压力和竞争大很多。汽车销售的工作环境比中介好很多。现在汽车销售追求一个标准化，相比下中介没有那么多条条框框，房产中介是一个很值得深挖的行业。综合现在的大环境，个人觉得汽车销售比二手车销售更适合新人。但是有条件还是别做销售！！！！下期跟你们分析下现在适合年轻人做的赚钱的行业。

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