宝马汽车销售招聘条件(宝马冰激凌事件背后:前台只是低薪行政岗位,随便找个人就好?)
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作者|进思敏行 编辑|小辰
最近宝马公司在上海开车展,活动现场有免费发送的冰激凌。但是两个发放冰激凌的小姐姐对前来要冰激凌的国人,冷脸说没有了。但当老外来要时,她们就换成一脸谄媚,冰激凌竟然还有存货。
这种前倨后恭、崇洋媚外的嘴脸被当事人拍摄录像上传网络,引起轩然大波。加上公司层面的危机公关做得不好,对宝马公司的销售和股价造成重创。
前因后果、谁是谁非,网上评论很多,这里就不赘述了。这两个小姐姐无论是全职、还是兼职员工,其实做的是一个类似公司前台接待岗位的工作。无疑,她们的工作是不合格的,公司对她们的要求也非常不到位。
这里有一个引人思考的点:对于公司而言,一个优质前台是非常重要的。
01
在影视剧中,也不乏优质前台。
电视剧《理想之城》中,杨超越饰演的前台小姐姐是非常资深的前台。她并非只是美美哒,不求上进的类型,只是她有自己的职场规划,在考虑的付出回报比之后选择了这个事少简单但也钱少的工作岗位。
但她并不含糊,除了关注自己的一亩三分地,也关注整个公司内部的情况。对外代表公司形象,颇有专业度;对内三观很正,真正尊重有能力肯努力的公司同事。
同样,在《幸福到万家》中,赵丽颖饰演的何幸福到律师事务所打工做保洁,她一心想当前台,保洁工作完成之余,学习前台需要的知识,模仿前台的打扮和举止。虽然律所的合伙人律师们都认为她不行,但她不肯放弃。
一次,律所合伙人出门揽业务不在所里,恰好来了大主顾。何幸福愣是充起了前台的门面,凭借热情实诚,对业务熟悉,帮着律所拿下了大单,令人刮目相看,最终她也升职成为了真正的前台。
其实,前台是一个公司的窗口,代表的是公司的形象。待人接物时,别人没有义务也没有耐心透过你邋遢的表面,探究你丰富精致的内在。
正如此次宝马冰激凌事件,肯定有活动组织人员崇洋媚外、店大欺客、不重视潜在客户的傲慢心理,所以他们选出的活动前台接待人员没有那么专业,倒把他们低格局的三观外在放大了很多,呈现在镜头前,网路上,自然让人感觉非常不舒服,也产生了蝴蝶效应,对品牌口碑带来震动。
这其实就是前台这个看似不起眼的岗位的重要性,做得好锦上添花,雪中送炭,做得不好烈火烹油、雪上加霜。
02
现实中,我也接触过不少前台。
一位同事的亲戚,开了一家美容养生馆。我生完孩子后,因为劳累背痛腰痛选择去推背。这个同事亲戚是一个姐姐。我去的时候,她家的前台待人接物的风格真的让人如沐春风。
她和我说:美容师可能会推荐产品和项目,你喜欢觉得合适就选,不喜欢就直接拒绝啊。她们有业绩提成,也得养家糊口,请您理解哦。您可千万别因为和我家老板姐姐认识,她们一推荐就不好意思拒绝。不是最贵的就是好的,最适合自己的才是最好的。
虽然这话说得有点交浅言深,但是从一开始就能从客户的角度考虑问题,而不是把赚钱放在第一位,给人初印象是非常好的。毕竟自古套路留不住,没有实诚、朴实、主动最为打动人。
这其实也是前台工作的要点:迅速为自己的公司或店面构建信任、营造好的互动氛围,为专业性做好铺垫,做好补台。
但是一次给孩子做牙齿常规检查,前台接待就给我印象很不好。因为时间原因,就选择放学路上比较近的一家新开的牙科诊所。前台询问后,常规应该就教给负责的专业牙医了。但是这个前台一直在说,孩子牙不好看,应该做做矫正。
首先,出于健康的目的来做检查,和出于美观的角度做检查,是两种不同的目的,你可以探查客人的目的,但不能强加你的目的顾客。
其次,你不是专业的牙医,至少目前你是站在前台岗位上的,你提的建议可信度就差。特别是这种建议有利于你,而没有让顾客感受到尊重和关怀,那你这明显是为了更高的收益率而越界了。
03
从宝马冰激凌这件事,到影视剧,再到现实中的真实接触,让我体会到:只有小格局,没有小前台。
一个公司格局不大,前台才会非常不专业。前台工作出问题,背后显示出的这个公司的问题,其实是冰山一角。同样,即使是一家小公司、小店面,格局大,也不难拥有非常专业的、大气的前台工作人员。
首先,应对前端客户的岗位,要足够重视。无论是公司日常运转,还是组织活动现场,什么工作与前端客户直接接触,就不能草率随意。公司价值观、活动目的、重要事物流程性SOP多等等要多多培训,落实成脑中所想、外在行动。
其次,与其硬性广告,不如先告后广。《高效能人士用超级笔记术》一书中曾说,当下时代,人们都是先关注你是谁,你能给别人提供怎样的内容和服务,建立信任基础后,才是精准定位推荐、广泛宣传。而不是上来就追求强加你的产品和服务给别人。
最后,价值观大于技巧。宝马冰激凌事件,前端出问题的是前台接待小姐姐,后台出更大问题的是公司价值观和企业文化。在工作中技巧到底重要不重要,当然重要,但是价值观正确,才能保证技巧不走偏。
毕竟方向对了,到达目的地,是开汽车、还是坐火车,只是时间问题。但方向错了,恐怕一直到不了,即使非要硬杠地球是圆的最终能到,但投入的成本是不可估量的。
同样,我们每个人其实都是自己面对他人时的“前台”,如何更好的呈现自己,推介自己,也是一门值得思考和行动的学问。
希望我们能从很多事的表面,看到深层次的内在。也希望我们可以从别人的得失中,提升我们职场的双商。
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