汽车售后总结(明日黄花蝶也愁,汽修厂如何书写自救手册?)
有人说当下是一个“油电共存”的时代,但对维修厂来说,传统燃油车的产销量日渐萎缩,新能源汽车登上舞台,给维修与保养带来了诸多挑战,甚至与门店生死攸关。
【煎熬】
油车时代一去不复返,着实让维修厂面临了太多不同于以往的“煎熬”,看看未来,恐怕说一句明日黄花也不为过。
新能源汽车的维修与保养和传统燃油车相差甚远,以往需要维修的部分零部件已消失,例如过去能够赚取高利润的变速器项目。传统机电业务量已现颓势,未来必然要陷入大幅降低的僵局。
取而代之的是,新能源汽车上的电池与电机成了重头戏,但是,这些核心部件偏偏没有完全下放到维修厂。尤其是电池,涉及安全问题,深谙传统燃油车维保业务的维修厂很难切入。
对此,全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树也发表过类似观点:“新能源汽车的主要配件都集中在主机厂手里,其对于配件、工时的定价掌握了主导权。目前,电动汽车的后市场专修店较少,部分车企也会将车辆高昂的维修成本转嫁给消费者承担。”
剩下还有些小保养或检测项目,如新能源汽车的动力电池、高压配电系统、充电系统、热管理等,终究比不上燃油车发动机之类的大保养利润。
另外,留不住、招不到维修人才也是普遍困境。好不容易有些维修技师学会新能源汽车维保知识了,也积累了一定的实操经验,就选择跳槽到新能源品牌4S店,因为传统维修厂的收入盈利早已不复当年。
【破局】
油车时代的暴利,恐怕再也看不到了。于是,维修厂开始探索转型升级,国内有不少维修品牌的发展经历值得一道,比如华胜,比如快准车服。
提到华胜豪华车专修连锁,联想到的往往是奔宝奥,但华胜掌舵人周大军早在2016年就把目光投向新能源汽车,并开展了一系列业务布局。
当年,华胜率先启动了新能源汽车钣喷项目,由此进入了新能源汽车售后赛道。2017年,华胜争取到了特斯拉、蔚来汽车、小鹏汽车、理想等品牌的新能源售后授权业务。2021年,华胜成立了新能源服务公司,负责新能源主机业务开拓、授权门店运营。
在2023年的云山汽修大会上,周大军对他于2022年提出的“豪华车维保+新能源汽车服务”双轮驱动新模式、新战略进行了阶段性总结,并说道:“未来3~5年是转型新能源窗口期,豪华燃油车业务在2030年前仍然具有生存和发展空间,但是整个后市场进入加速淘汰整合阶段。”
再比如快准车服。快准车服与大运新能源、江铃新能源、云度汽车等主机厂达成战略合作,授权快准E站进行旗下新能源汽车销售和售后服务。
2023年7月底,快准车服又与东风汽车旗下新能源品牌——东风纳米正式签署战略合作协议,围绕“快准大客户用车”与东风新能源“纳米小站”门店网络开发等多个领域达成合作,意在为中国汽车后市场及普通家庭新能源用车提供一站式解决方案。
快准车服所创建的快准E站,会针对不同门店的不同职能承担不同任务,也有更多由新能源厂商品牌授权,起到转化客户、形成销售的职能的快准E站授权门店。
按照快准车服总裁张文波的说法,“未来,无论业务模式如何发展,快准车服‘权力协同服务站,一切为了修理厂’的初心始终如一。快准E站也将作为快准车服EV新能源板块的长期战略项目,要坚持贯彻下去”。
【结语】
为了不成为明日黄花,维修厂正绞尽脑汁地转型升级,就着泪水与汗水书写他们的自救手册。那些已在摸索新能源汽修道路的维修品牌,在一次次试水中积攒经验,有的获得了当下的成功,有的仍然在路上,但或许路到尽头还有路,告别油车时代,新能源汽车后市场将展现出新机遇呢?
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